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狼群是怎樣煉成的！（之二）
作者：馬超 時(shí)間：2016-10-19 字體：[大] [中] [小]
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第二章：做領(lǐng)頭羊OR做領(lǐng)頭狼？
拿破侖說(shuō)過(guò)：一頭狼帶領(lǐng)的一群羊，可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。打造狼性團(tuán)隊(duì)說(shuō)到底是狼頭的事情，所以這就需要這匹狼頭具有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力、管理技巧、精神修養(yǎng)以及閃閃發(fā)光的個(gè)人魅力！成就一只羊頭，還是成就一匹狼頭，馬超這就來(lái)詳解技巧。
庸碌的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)下課！
很多從業(yè)者都很努力，個(gè)人的奉獻(xiàn)以及優(yōu)秀的業(yè)績(jī)使得自己成就了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的角色。但是，優(yōu)秀的珠寶顧問(wèn)（店長(zhǎng)）成為了店長(zhǎng)（運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）后，為何業(yè)績(jī)不升反降？根據(jù)筆者多年的管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，太多人都專注于手頭的業(yè)務(wù)，但是當(dāng)以過(guò)人的業(yè)績(jī)升職為領(lǐng)導(dǎo)后，卻從未想過(guò)如何成為一名優(yōu)秀的管理者。這些人上任后，還是做著過(guò)去的工作，無(wú)法清空自己重新適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)崗位，也無(wú)法為自己明確更高的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)。而更讓人難過(guò)的是，很多管理者在無(wú)法成就一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)時(shí)，還一門(mén)心思的要保住自己的位置，寧可什么也不做，害怕冒險(xiǎn)，害怕出錯(cuò)，害怕得罪人，逡巡不前導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)原地打轉(zhuǎn)，造成了惡性循環(huán)！
馬超精析：很多領(lǐng)導(dǎo)者之所以會(huì)自毀前程，往往不是做錯(cuò)了什么，而是壓根什么就沒(méi)做！不論是應(yīng)聘而來(lái)的管理者，還是憑業(yè)績(jī)被提拔出的管理者，必須要適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)化，必須要?jiǎng)?chuàng)造各種可能性，必須要經(jīng)過(guò)新崗位的磨練，才能成為出色的管理者。否則，庸庸碌碌，狼群也會(huì)被帶的像羊群！
成為一個(gè)畫(huà)餅大師！
任正非的鐵軍也好，馬云的十八羅漢也罷，我想真正支撐他們走到今天的，一定不是當(dāng)時(shí)的待遇有多高——而是任正非與馬云在當(dāng)時(shí)一窮二白的情況下，畫(huà)了一張大大的餅，讓夢(mèng)想把一群熱血青年團(tuán)結(jié)在了一起，成就了一番偉業(yè)！窮人，往往最缺乏野心；富人，則常常志存高遠(yuǎn)！當(dāng)一個(gè)夢(mèng)想無(wú)窮大時(shí)，眼前的困境就顯得微不足道。扎克伯格就曾在企業(yè)舉步維艱時(shí)對(duì)員工講：“我們要做的事情足以改變?nèi)祟惖纳罘绞剑阌X(jué)得在那點(diǎn)困難前，我們就要放棄嗎？”，大家堅(jiān)持了下來(lái)，也才有了今天的FACEBOOK。每個(gè)時(shí)代，都需要造夢(mèng)者，真正追逐夢(mèng)想并為之付出一切的畫(huà)餅大師，他們往往是成功者。
馬超精析：畫(huà)餅，一定是給自己畫(huà)，也給團(tuán)隊(duì)畫(huà)。也就是說(shuō)，夢(mèng)想與成功后的喜悅果實(shí)一定不只是自己的，也會(huì)是大家的！你是狼頭，狼群是你的，傳說(shuō)中美麗的草原則是全體團(tuán)隊(duì)的。君不見(jiàn)馬云成為首富后，成就了上萬(wàn)名的百萬(wàn)富豪。
狼頭需要絕對(duì)權(quán)威！
月亮是圍繞地球轉(zhuǎn)的，地球是圍繞太陽(yáng)轉(zhuǎn)的，如果這個(gè)物理定律違背了，怕宇宙也就毀滅了。而事實(shí)上我們常會(huì)看到某個(gè)團(tuán)隊(duì)，最累的是老板，臟活累活也是老板來(lái)干。如果這種情況一旦發(fā)生，我想這個(gè)團(tuán)隊(duì)也必然是一盤(pán)散沙。因?yàn)椋I(lǐng)導(dǎo)者需要絕對(duì)的權(quán)威來(lái)操盤(pán)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是反過(guò)來(lái)被團(tuán)隊(duì)左右！一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)雖然讓人覺(jué)得冰冷，雖然讓人覺(jué)得自負(fù)，甚至讓人覺(jué)得有壓迫感，但是那份威嚴(yán)卻往往是團(tuán)隊(duì)的信仰！一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要知道，既然帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，就要有本事來(lái)駕馭整個(gè)團(tuán)隊(duì)，否則你這位領(lǐng)導(dǎo)很可能被團(tuán)隊(duì)架空甚至被團(tuán)隊(duì)拋棄！
馬超精析：狼頭就要有狼頭的姿態(tài)，大家追隨你，那么你就要保留自己的權(quán)威，因?yàn)檫@既是你對(duì)自己的尊重，也是對(duì)這一職位的負(fù)責(zé)。
預(yù)先取之，必先予之！
很多老板也許最困惑的就是員工主動(dòng)提出加薪，答應(yīng)，心中不甘；拒絕，可能逼走員工。而筆者卻很喜歡員工找我談加薪，而且從來(lái)都是滿口應(yīng)承，同時(shí)還問(wèn)加的夠不夠？！當(dāng)員工興高采烈時(shí)，我則會(huì)提出我的要求——銷售任務(wù)是不是應(yīng)該更高一些？完成的結(jié)果是不是應(yīng)該達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)？是不是該由你來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)了？借著這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面我既能提高員工的滿意度，還能讓他挑起重任，何樂(lè)不為呢？我們看一下谷歌公司，幾乎是滿足了員工對(duì)于高薪、平臺(tái)、自由、尊重、平等方方面面的要求，而谷歌的員工也也創(chuàng)造除了大量精彩的創(chuàng)意和財(cái)富。這就是預(yù)先取之，必先予之的真諦！
馬超精析：付出與回報(bào)是個(gè)最簡(jiǎn)單的規(guī)則，員工可以主動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)也可以主動(dòng)，只有保障了員工的利益滿足了他們的要求，他們才會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值！
上行下效，身先士卒！
很多管理者都在郁悶一個(gè)事情：為何反復(fù)交代下屬的事情，還是執(zhí)行不好！為何有規(guī)章流程的事情，下屬也總是犯錯(cuò)？除了員工的能力，除了執(zhí)行力外，各位管理者可曾想到，在要求下屬做這些任務(wù)之前，自己能不能做到？自己又有沒(méi)有做到？！你認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，那么員工們是否會(huì)認(rèn)為“這么簡(jiǎn)單，不服你來(lái)試試？”。李廣是漢朝名將，從來(lái)與士卒同吃同住，以身作則，所以李廣的部隊(duì)能征慣戰(zhàn)，這就是上行下效的作用；古代戰(zhàn)役中的排兵布陣，將軍永遠(yuǎn)在前，部隊(duì)永遠(yuǎn)在后，沖鋒陷陣時(shí)將軍沖到第一位，這就是身先士卒的魅力！所以，要想讓員工那么干，自己首先要那么干！
馬超精析：現(xiàn)在高度開(kāi)放的年代，不能完全依靠命令來(lái)讓員工服從，如果管理者只是頤指氣使、光說(shuō)不做、呼三喊四，怕怎么也出不了業(yè)績(jī)的。自己以身作則，身先士卒，才是正道！
任用比自己強(qiáng)的能人！
俗話講，術(shù)業(yè)有專攻！所以管理者要有一種心態(tài)，那就是任用比自己專業(yè)強(qiáng)的人！首先，這需要管理者要有一種豁達(dá)的心態(tài)，要懂得包容和大局觀，而非怕遇到高手搶了自己的位置；其次，管理者要清楚，自己只要能調(diào)動(dòng)每個(gè)人才積極性、并能夠管控好人才讓他們各自發(fā)揮能力，這就是自己最大的能力。同樣的，這些人才也會(huì)讓自己的眼界開(kāi)闊，也會(huì)讓自己在專業(yè)方面迅速成長(zhǎng)，這是個(gè)非常劃算的方法。
馬超精析：千萬(wàn)不要讓員工的能力隨著級(jí)別的下降而降低。因?yàn)椋斡媚苋耍屇苋硕紘@著你來(lái)做事，這本來(lái)就是你非凡的才能，更證明了你這位管理者的優(yōu)秀與偉大！
馬超,十一年珠寶業(yè)高管經(jīng)驗(yàn),實(shí)操落地型操盤(pán)手，《飾界》雜志行業(yè)顧問(wèn),中國(guó)品牌研究院研究員。擅長(zhǎng)珠寶公司全盤(pán)運(yùn)作、品牌定位與規(guī)劃、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)體系打造、爆品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。先后擔(dān)任世紀(jì)緣珠寶集團(tuán)品牌副總,薈萃樓珠寶集團(tuán)總經(jīng)理,仁和珠寶公司副總裁，目前為國(guó)內(nèi)某知名珠寶公司總經(jīng)理。 著作：在專業(yè)媒體《銷售與市場(chǎng)》《新?tīng)I(yíng)銷》《銷售與管理》《贏周刊》《成功營(yíng)銷》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等刊物發(fā)表著作五百逾篇,并在《飾界》《寶玉石周刊》《時(shí)尚珠寶》開(kāi)設(shè)有馬超專欄。公眾微信號(hào)：machao_jewellery 個(gè)人微信：23769521